Dan Lok si jagoan copywriting selalu ngomong kalau copywriting itu 90% research, 10% Action, gila yah, artinya nulis itu cuman part kecil dari copywriting aja, karena sebagian besar waktu kita gunakan untuk RISET, maksudnya gimana nih Bang Jago? 

Gini gini nih, misal kita mau jualan kue kering nih, sasarannya emak2 yang pengen menuhin meja tamu mereka saat lebaran, terus kita posting nih ke FB n IG foto2 kue kering kita yang ciamik banget, dengan harapan emak2 tadi liat postingan kita, kita bikin caption gini nih: 

 “Bro, gak pengen nastar terlembut sejagat raya nih? beli ini jelas istri lo betah banget di rumah ngemil ini, sering sering di awasin yah, pengalaman sebelumnya, rata rata customer yang sakaw nastar, bisa ngabisin 5 kaleng sehari!” 

Hmm oke sih tapi kok kayak ada yang salah ya di copywritingnya, yups bener, kita salah target, iklan ini kita ngomong ke suaminya, dengan gaya bahasa suaminya juga, emak2 yang baca bakalan gak nyambung, dapet deh kita ke aturan pertama dalam copywriting :

Aturan Pertama : Tunggangi apa yang sudah ada dalam benak customer

Kita harus riset dalam banget nih, kalimat apa yang sering digunakan oleh emak2, apa yang dipikirkan emak2 kalau sedang nganggur, kalau emak2 lagi pengen nongkrong mereka nongkrong dimana, di IG mereka follow siapa aja, yang paling banyak mereka posting tentang apa.

Semakin dalam kamu kenal customermu, semakin gampang kamu mempengaruhi mereka.

Customer seneng upload foto foto masakan rumahan nya, terus kamu dateng nawarin HP dengan kamera super canggih yang bisa mempercantik foto masakannya dia 10 X lipat, langsung closing saat itu juga.

Customer khawatir anaknya di bully di sekolahan, lalu kamu dateng nawarin private karate yang bikin anak bisa self defense dan bahkan disegani di sekolahan, langsung closing juga.

Saat kamu berhasil menunggangi apa yang udah ada dalam pikiran customer maka kamu akan dengan mudah mempengaruhi mereka mengambil tindakan yang kamu inginkan, lalu bagaimana cara riset apa yang ada dalam benak customer?